Marketingstrategie en leadgeneratie voor
duurzaamheidsoplossingen
Duurzaamheidswetgeving is voor veel bedrijven relatief nieuw. Regelgeving zoals EUDR (Europese ontbossingsverordening), CSRD en LCA’s (Life Cycle Assessments) vragen om een andere aanpak. Bureau Veritas ondersteunt organisaties wereldwijd bij deze uitdagingen. Met een sterke positie in onder andere de maritieme sector en aanwezigheid in meer dan 140 landen heeft Bureau Veritas haar dienstverlening uitgebreid met advies- en consultancyoplossingen op het gebied van duurzaamheid. Deze (nieuwe) digitale oplossingen vragen om een nieuwe manier van communiceren en positionering. Bekend zijn in je markt is één ding, zichtbaar zijn met je digitale propositie is iets anders.
Positionering
De introductie van deze duurzaamheidspropositie vroeg om een duidelijke positionering en een schaalbare marketingaanpak. Voor veel bedrijven is (snel veranderende) duurzaamheidswetgeving lastig te doorgronden en moeilijk te vertalen naar concrete acties. Hoe zorg je voor een helder verhaal waarin de markt zich herkent en dat tegelijkertijd bijdraagt aan een voorspelbare instroom van gekwalificeerde leads voor het commerciële team? Boldwave vertaalde de consultancypropositie naar een helder en herkenbaar verhaal voor de markt. Samen met het commerciële team zijn proposities aangescherpt en afgestemd op de vragen en uitdagingen waar bedrijven daadwerkelijk mee te maken hebben.
Leadgeneratie
De positionering en propositie zijn doorvertaald naar gerichte leadgeneratiecampagnes. Met laagdrempelige call-to-actions en inhoudelijke content, zoals whitepapers en brochures, zijn bedrijven stap voor stap meegenomen in het onderwerp. Hierdoor kregen contentmiddelen niet alleen bereik, maar ook aantoonbare tractie.
Een gevulde salesfunnel
Om marketing en sales beter op elkaar aan te laten sluiten, is marketing automation ingericht via Salesforce Pardot. Dit zorgde voor betere timing, gerichtere opvolging en meer grip op conversie. Binnen één maand na de lancering van de campagnes zijn meer dan 30 sales qualified leads gegenereerd.
Zichtbaar op de juiste plek
Timing is alles: iemand die zoekt, heeft al een concrete behoefte. De kans is dan groot dat diegene niet alleen klikt, maar ook direct in actie komt – bijvoorbeeld met een aanvraag, download of contact. Met Google Ads is Bureau Veritas precies op dat moment zichtbaar en relevant.
A/B testen
Curabitur et porttitor odio, vel suscipit lectus. Sed lacus placerat nulla. Nunc sit amet ornare dui, sit amet purus orci. Phasellus eu felis dolor vitae.
All the techniques & our expertise
Curabitur et porttitor odio, vel suscipit lectus. Sed lacus placerat nulla. Nunc sit amet ornare dui, sit amet purus orci. Phasellus eu felis dolor vitae.
Location Alerts
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet.
Message Editing
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet.
Process Data
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet.
Touch Id & Code
Proin gravida nibh vel velit auctor aliquet.
